Neste artigo você vai entender como produzir uma copywriting que vende através de 17 dicas para persuadir e conquistar seus leads!
Hoje em dia a venda pela internet se tornou indispensável para o seu negócio seja a venda de um produto físico, um produto online ou até a venda como afiliado.
Tão importante quanto o produto ou serviço, é a maneira como você pode apresentá-lo.
Para que alguém se interesse pelo que você está falando existem algumas técnicas que precisam ser adotadas.
Seu produto é bom, você sabe do que está falando, mas não consegue atrair clientes em potencial.
Se este é seu caso, fique aqui comigo que vou lhe dar 17 dicas para você conquistar seu público de vez.
Por que conquistar seu público através da copywriting que vende é tão importante para ter ganhos ilimitados?
Para que você consiga vender seu produto ou serviço de forma efetiva é necessário que as pessoas confiem em você.
Desta forma é primordial que você construa autoridade através do conteúdo que você produz.
Certamente para construir autoridade e mostrar que você realmente entende do que está falando você precisa ser persuasivo.
Use uma copywriting de persuasão para convencer seus leads ou seguidores a tornarem seus clientes.
O que é persuasão?
A persuasão é uma estratégia de comunicação.
Ela consiste em utilizar recursos emocionais ou simbólicos para induzir alguém a aceitar uma ideia, atitude, ou realizar uma ação.
É o emprego de argumentos, com o propósito de convencer um indivíduo a tomar certa ação.
Se você tem bons produtos, acredita no que está falando e está tentando ajudar alguém, o uso da persuasão é indicado.
Use a persuasão para implementar ações vantajosas para todas as partes envolvidas.
Aja sempre com ética que tudo de melhor voltará para você.
Como aplicar a persuasão na sua copywriting e transformar o modo como as pessoas te veem?
Convencer alguém de fazer algo é considerado uma ciência.
Isso é um consenso de estudiosos no assunto.
Você pode usar a persuasão para vender, aumentar suas capturas de e-mail ou se relacionar com pessoas influentes.
Este poder de convencimento pode trazer benefícios para você e para pessoas que buscam soluções para seus problemas.
Na estratégia de persuasão você pode usar recursos lógicos, racionais ou simbólicos.
Esta estratégia pode ser usada não apenas em artigos e páginas, mas sim na sua comunicação em geral.
Se você produz um conteúdo de vídeo é de suma importância que você também utilize a persuasão.
Aplicando na prática a persuasão na copywriting:
A primeira coisa que você tem que fazer é conhecer bem a pessoa que você quer convencer de algo.
Sem estas informações nenhuma técnica de persuasão vai funcionar.
Defina o perfil dela.
Saiba sua idade, sexo, interesses, trabalho, seus desejos, suas dores, problemas e necessidades.
Para isso é preciso que você defina bem o seu nicho e estude sobre seu avatar.
Existem maneiras de fazer estas pesquisas na internet que falei neste artigo sobre escolha de nicho.
17 dicas de como fazer uma copywriting que vende e aumentar seus ganhos de forma ilimitada
1ª – Saiba o momento certo para iniciar alguma argumentação de convencimento.
Para aplicar este princípio, primeiro você precisa dar algo.
Seja conteúdos, seja bônus ou uma orientação de ajuda.
Após a pessoa se sentir agradecida, é um bom momento para você aplicar a técnica de convencimento.
Este é o famoso princípio da reciprocidade.
Primeiro você precisa doar para depois pensar em receber.
2ª – Saiba utilizar os pontos fortes do seu avatar para criar uma copywriting que vende.
Tente identificar a maneira com que esta pessoa pensa e age e a partir daí construa seu discurso.
Você precisa falar a mesma língua da pessoa, e entender o ela pensa sobre o que você está expondo.
3ª – Ter empatia é fundamental para persuadir e conquistar seus leads e seguidores.
A empatia está muito relacionada com o que acabamos de falar.
Você se colocar no lugar do outro, certamente vai aumentar seu poder de convencimento.
É importante que você identifique o perfil do seu avatar.
Saiba se ele pensa em conjunto ou individualmente.
Se ele prefere ouvir ou falar e se ele aprende através de estímulos auditivos, visuais ou por sensações.
Tente perceber como a pessoa age, e repita o que ela usa em seus argumentos, quebrando suas objeções.
Certamente isto vai mostrar que você está prestando atenção e que sabe o que fazer para ajudar.
4ª – Falar na sua Copywriting sempre para uma única pessoa.
Você está falando para muitos, mas apenas um de cada vez estará vendo seu conteúdo.
Sendo assim, fale diretamente para a pessoa.
Se você estiver produzindo um conteúdo de vídeo, foque o olhar na câmera.
Olhar olho no olho demostra segurança e comprometimento para quem está assistindo.
Também fale firme, sem titubear.
Defina antes a pauta do seu vídeo e escreva o texto palavra por palavra.
Estude este texto antes, e passará mais segurança para seu telespectador.
Use os argumentos conforme dito acima.
5ª – Seja objetivo e vá direto ao ponto.
Somos preguiçosos de alguma maneira e isso também se aplica a tomada de decisões.
Ensine sempre o passo a passo para seu lead.
Além disso aplique uma chamada pra ação que seja simples e fácil de executar.
De preferência use botões coloridos e ilustrativos para fazer essa chamada.
6ª – Faça com que a pessoa se comprometa com você.
Diga algo óbvio e uma atitude que a pessoa deve tomar para obter o benefício.
Peça para que ela se comprometa fazendo alguma coisa em determinado tempo e te conte depois.
Já foi comprovado que a mente humana tem mais facilidade para armazenar dados de ações por fazer.
Sendo assim, ela se sentirá em dívida e tentará cumprir o prometido.
7ª – Use a escassez e a urgência a seu favor na copywriting.
As pessoas tendem a desejar mais quando algo parece escasso.
O sentimento de perda é maior que o sentimento de ganho.
A escassez cria um valor único para determinada coisa.
A sensação que algo vai acabar gera um movimento de ação.
O que acontece é que a pessoa sente que vai perder uma oportunidade que pode não voltar.
Certamente as pessoas precisam desta sensação para tomar atitudes.
Não se esqueça de criar escassez real.
Assim use o argumento que o tempo está esgotando.
Certamente entregar bônus é uma estratégia que funciona bem e aí você pode dizer que será apenas para os 10 primeiros.
Além disso você pode dizer que o preço vai aumentar ou que são as últimas 3 horas da promoção.
8ª – Usar a novidade.
Escreva sempre sobre alguma novidade no assunto.
As pessoas se interessam por coisas novas, sejam técnicas, dietas, livros, promoções etc.
Estude sobre seu assunto e esteja sempre antenado ao seu nicho de mercado.
9ª – Sempre utilize benefícios.
Mostre sempre em sua copywriting, benefícios do que você está falando.
Enumere estes benefícios.
Além disso resolva problemas e dores do seu público.
10ª – Seja específico.
Certamente se você definir bem o que a pessoa vai conseguir fazendo tal coisa a chance é maior de você convencê-la.
Se você coloca um benefício muito geral, a pessoa fica perdida.
Colocar números reais e benefícios específicos, torna sua comunicação mais verdadeira.
11ª – Evite usar a palavra não na copywriting que vende e aumente sua capacidade de persuadir.
O nosso cérebro não processa bem a palavra não.
Quando for pedir algo, use sempre afirmações positivas.
12ª – Crie uma necessidade.
A necessidade gera motivação, isto já foi afirmado por estudiosos da teoria da motivação.
13ª – Seja próximo.
Deixe explicito que “nós somos parecidos” pois isto fará com que você tenha uma conexão maior.
Se incluir gera certamente uma aproximação maior com o seu público.
14ª – Foque na chamada para ação.
Direcione a atenção da pessoa que você quer convencer para a atitude que você quer que ela tome.
Portanto, não utilize artifícios que possam distrair a atenção dela.
15ª – Construa um relacionamento durante a copy.
Escreva sempre como você fala, de forma simples, usando um tom de conversa.
Escreva ou fale com fluidez, como uma conversa.
Para construir relacionamento você pode contar histórias ou cases pessoais.
Certamente isso torna seu conteúdo mais pessoal, o que gera maior relacionamento.
Aja com veracidade, pois isto fará com que as pessoas confiem em você.
16ª – Quebre as objeções.
-Primeira objeção: Será que funciona mesmo?
Para quebrar esta objeção, você pode mostrar depoimentos e provas sociais mostrando que funcionou para outras pessoas.
-Segunda objeção: Será que essa pessoa vai conseguir me ensinar?
Você pode mostrar provas suas ou de pessoas que fizeram e conseguiram.
Também é interessante quando pessoas com autoridade falam bem de você.
-Terceira objeção: Será que consigo aplicar?
Aqui você pode deixar claro que é simples, feito para iniciantes, para qualquer idade e que é demonstrado o passo a passo
-Quarta objeção: A pessoa entende do que está falando?
Aqui é legal você ter alguém falando bem de você ou provas suas mesmas.
-Quinta objeção: O Preço.
Para quebrar esta objeção é importante que você mostre uma lista de benefícios.
Além disso mostre que tem bônus e fale da garantia.
-Sexta objeção: Não tenho tempo.
Aqui posso usar a estratégia da urgência.
Também diga que é simples de aplicar.
Que ela poderá consumir o conteúdo durante o trânsito ou em momentos curtos que a pessoa tiver disponíveis.
17ª – E a última das 17 dicas para persuadir e conquistar seus leads usando uma copywriting que vende é usar títulos atrativos.
Títulos com benefícios claros
Estes tipos de títulos são os mais usados:
- -Como obter tal benefício, em x tempo, e sem riscos?
- -Se uma situação específica acontecer, algo pior pode acontecer.
- -Número de erros que a maioria das pessoas do seu nicho cometem e como evitar? Está provado que títulos que contém números são mais visualizados.
- – O que fazer se tal situação ocorrer?
- -Porque uma solução comum no seu nicho não funciona para você, e o que fazer a respeito?
Títulos com quebra de padrão
É mais utilizada para vídeos de vendas.
Aqui você usa uma imagem ou um título que não tenha relação com o seu conteúdo para despertar a atenção.
Dentro do texto você conecta esta informação com o seu conteúdo.
Conclusão sobre uma Copywriting que vende usando estas 17 dicas para persuadir e conquistar seus leads!
Neste artigo você pôde aprender 15 dicas de copywriting para usar nos seus conteúdos e persuadir seus leads.
Aplique estas dicas e veja os resultados positivos aparecerem.
Depois deixe nos comentários o que achou, ok.
E se quiser ir além e se aprofundar ainda mais neste assunto e ainda aprender tudo sobre como usar estratégias de Marketing Digital para vender mais no seu negócio, veja como no botão abaixo.
Um grande abraço!
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